8月19—22日,在初秋与七夕交织的美好时刻,五星百货围绕“七夕婚嫁季”主题推出丰富多彩的营销活动。
文化营销主打“中国式古典浪漫”
在五星商厦一楼打造古风婚服鉴赏文化长廊,盘点中国历代婚服变迁,现场陈列了周、唐、宋、明朝代的男女婚服,周制庄重大气、唐制雍容华贵、宋制气韵风华、明朝奢华大气,华美婚服各具特色,与黄金珠宝区璧合珠联,吸引众多顾客驻足欣赏。正在选购金饰的一对小情侣,女生看着婚服两眼放光与男生约定“结婚必须穿一套古风婚服才算完美!”
经过营销部的努力,8月19-20日礼衣华夏汉服模特大赛广西总决赛成功在乐和奥莱举行。来自广西各地的近百名汉服爱好者身着华丽汉服登上T台,以古雅优美的仪态和造型,为市民带来一场穿越时空的视频盛宴,让汉服文化重归大众视野。
多方资源线上线下齐发力
五星百货七夕节营销线上线下玩法多,线上抖音直播+升值团券、微商城惊喜礼拜五,线下满减、多倍积分、满额抽奖、购物赠礼、换购……本期活动特别企划“婚嫁礼单”,包含聘礼篇、陪嫁篇、婚礼行头篇,并与婚庆公司、婚宴酒店联合开展“浪漫婚礼”优惠套餐,有需求的客户可以直接看推文抄作业。七夕活动宣传即有广度也重深度,增流量,助销量,共发布3篇推文、3期视频、2场直播,线上有奖征集“我和对象最有意义的照片”推出后,后台收到了满屏的浪漫甜蜜。
为满足七夕期间的大单销售,本次活动营销部特向银行争取了大额满减资源,工行满2000减100元,农行满1314减150元,为销售助力。黄金是不少消费者的心头好,能满足各个年龄群体需要,七夕节黄金销售迎来了一波小高峰,金价每克接近600元,黄金销售占比达46%。本次活动也获得了品牌供应商的鼎力支持,老庙黄金赞助10G金条、999支金箔玫瑰、五星东侧门外展美陈,周大生搭建西侧门美陈……
浪漫的节日氛围、丰富的现场活动,七夕活动期间客流明显增加,在多部门共同努力及多方资源助力下,虽然有电梯封闭等装修因素的影响,五星百货仍实现销售比增10%,其中,五星一楼销售比增达38%。